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做空壓機也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些共同的規(guī)律。

想賺錢，卻為什么賺不到錢？

一、經營方式落伍

勤奮務實這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)空壓機經銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，大小事務都是親力親為，即便有了一點規(guī)模，有個小團隊，也還是事必躬親。更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是經銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差。

二、只會賣便宜低質產品

有的經銷商習慣了賣低價，總是把價格作為最直接的競爭武器，美其名曰性價比優(yōu)勢。

殊不知，品牌好質量佳的廠家能提供的不僅僅是產品本身，而且是更多無形的價值與溢價。而且現(xiàn)在用戶的購買習慣已在悄然發(fā)生改變，尤其是現(xiàn)代型企業(yè)都會更多關注品質。因此，再聚焦低端產品，只求價格優(yōu)勢的產品注定走不長久。

三、不專注，同類產品代理一堆品牌

有的空壓機經銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產品就越豐富、產品價格高中低搭配，接觸到的客戶都有選擇的余地，那成交的機會更大。 一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣更“保險”一些。其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，最后導致哪個品牌都賣不好，跟哪一個品牌廠家都沒有發(fā)言權、爭取不到廠家的最大支持。

規(guī)模小的經銷商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇一兩個適合自己定位的廠家合作，同時學習一點促銷手段和經營手法，小品牌也有大市場。

四、小富即安的態(tài)度

很多空壓機經銷商，在創(chuàng)業(yè)之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。

有一些空壓機經銷商，此前代理國內比較知名的品牌在當?shù)赜辛艘欢ǖ目蛻艋A也賺了一些錢，但很多隨著更多品牌進入當?shù)厥袌觯麄兊纳馐艿絿乐貨_擊，一日不如一日。

五、被無良廠家套牢

縱觀當前空壓機行業(yè)，企業(yè)眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優(yōu)惠政策，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦設備出問題后，廠家就推三阻四，不管不問。

產品的品質和交貨期沒有保障，對經銷商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經銷商需要支持，廠家也管不了，只以重新招商來要挾。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。

六、業(yè)務員干私活——跑單現(xiàn)象

業(yè)務員干私活—跑單現(xiàn)象不少見。跑單就是業(yè)務員打著經銷商的旗號去接單，但產品卻從另外渠道走。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因為經銷商對業(yè)務員疏于管理；三是有無良的業(yè)務員引誘其它經銷商“出軌”。

由于存在著信息不對稱，很多用戶并不專業(yè)，辨別能力也較弱。因此，如果經銷商不痛下狠心，壯士斷臂，就容易陷入萬劫不復的境地。

七、任人唯親

很多空壓機經銷商都是夫妻店起家，在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經銷商自己。