各行各業(yè)的銷售看似都是一樣的,其實每一行都有一定的區(qū)別,蘇州柯斐壓縮機械跟大家分享如何銷售空壓機,對相關(guān)的技術(shù)問題做了一些詳細說明,希望能夠幫助到大家。
首先要了解空壓機的基本原理,通過和售后技術(shù)人員一起到現(xiàn)場實地了解,結(jié)合空壓機樣冊一起了解。
空壓機大致有三條主線,氣路、油路和電路。
氣路的流程主要是:過濾網(wǎng)-空氣過濾器-進氣閥-主機-單向閥=儲氣罐-油分-較小壓力閥-后冷卻器-氣水分離器-出口閥。氣路這樣的部件是較合理的,但是也有一些國產(chǎn)機器,為了能夠節(jié)約成本。將空濾芯簡單的進氣閥直接連接。這樣做的話,機器使用的質(zhì)量就不會很好。
這對于銷售人員來說可能也是對手攻擊的地方。想要空壓機銷售做的很好,不僅要熟知自己的產(chǎn)品還要了解對方的產(chǎn)品。
油路的主要流程是:儲氣罐-溫控閥-油過濾器-調(diào)壓閥-油冷卻器-主機。還有個分支是回油管,主要是將油分底部殘留的雜質(zhì)清除掉。在這方面阿特拉斯博萊特空壓機做的是比較好的,不僅方便維護,還設(shè)計了雙回路。延長油過濾器的壽命。生產(chǎn)商不同,部件的材質(zhì)和結(jié)構(gòu)也會有所不同,比較油管有的是用高壓油管,有些廠家用的是銅管,還有用不銹鋼的。電路有變頻和工頻之分,有些變頻機帶有工頻控制,有些變頻機用的是變頻電機,有些用的永磁電機。
以上是蘇州柯斐壓縮機械總結(jié)的關(guān)于空壓機的一部分內(nèi)容,有需要購買空壓機的用戶也可以通過這個了解空壓機。