很多民營空壓機(jī)企業(yè)是從螺絲刀工廠起家,簡(jiǎn)單的機(jī)加工模式為行業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但是這幾年,很多有實(shí)力的企業(yè)逐漸放棄了這一模式,轉(zhuǎn)而買地皮、建廠房、搞研發(fā)和創(chuàng)新,走上另外一條道。這是為什幺?
其實(shí),空壓機(jī)行業(yè)是國內(nèi)很多機(jī)加工企業(yè)的縮影?,F(xiàn)在,很多經(jīng)營小微型工業(yè)加工廠的老板都感嘆訂單利潤低,生意不好干。但事實(shí)真的如此嗎?其實(shí)這僅僅是一個(gè)假象。真相在于,你沒有領(lǐng)先于其他企業(yè)的工藝。
試想一下,如果利潤高到如同滿地?fù)戾X,那幺大家都會(huì)擠到這個(gè)行業(yè)中來,必然造成訂單的減少和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,那樣的話,利潤不可能一直居高不下。只有那些擁有領(lǐng)先工藝,成為行業(yè)翹楚的企業(yè),才有可能分到最大的一塊蛋糕。
下面,就讓我們來看看以為資深機(jī)加工企業(yè)老板給我們帶來的,關(guān)于利潤空間的分享。
1、殘酷的現(xiàn)實(shí):車銑刨幾乎不掙錢
從事機(jī)加工利潤究竟有多大?很多同行說起這個(gè)話題就只剩下一聲嘆息。他們懷揣著創(chuàng)業(yè)的熱情,創(chuàng)辦了自己的加工廠,受資金和技術(shù)所限,以普通機(jī)床為主,主要接那些技術(shù)含量最低的車銑刨磨加工活兒。干了幾年發(fā)現(xiàn),自己不僅沒有掙到錢,反而一直在往里搭錢。于是,他們的創(chuàng)業(yè)激情受到了嚴(yán)重的挫折。
如果給這幾年的經(jīng)營情況算一筆賬,他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)——自己主要接的車銑刨磨加工幾乎是賺不到錢的,能支付工人的工資就不錯(cuò)了,有時(shí)候甚至要倒貼。究其塬因,只是在于技術(shù)含量太低。既然大家都能做,你就不是不可或缺的,你不干有的是人搶著干,這樣自然就失去了討價(jià)還價(jià)的籌碼,氣勢(shì)上總被別人壓一頭。這樣的企業(yè)賺不到錢,甚至虧本也就不足為奇了。
2、高技術(shù)含量才能創(chuàng)造高利潤
只有那些擺脫了對(duì)車銑刨磨的簡(jiǎn)單依賴,能夠承接更高技術(shù)含量加工任務(wù)的企業(yè),才能擁有更大的利潤空間。舉例來說,汽車產(chǎn)品部件的加工雖然也離不開車銑刨磨,但卻是以大量的鉚焊加工激光切割加工,以及一定技術(shù)含量的工裝組合為主的,車銑刨磨只是其中的一小部分。承接這樣的加工業(yè)務(wù),可以拿到10%左右的利潤。
再以鈑金加工為例,現(xiàn)階段,依靠傳統(tǒng)的加工方法已經(jīng)毫無競(jìng)爭(zhēng)力了。只有那些提高了設(shè)備技術(shù)含量,應(yīng)用了現(xiàn)代化加工設(shè)備,而且接單批量還能上得去的企業(yè),才能得到10%以上的利潤。如果加工的是成套設(shè)備,綜合了磷化、噴漆、噴涂、烤漆等工序,就可以獲得更高的收益。如果再具有一定的設(shè)計(jì)能力,利潤空間可能更大。
3、只有創(chuàng)新才能找到生存空間
很多開加工廠的企業(yè)老板還保留著五年甚至十年以前的經(jīng)營理念,以為只要埋頭苦干就能發(fā)家致富。如今的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)不同了,只有懂得不斷發(fā)展創(chuàng)新,才能擁有自己的生產(chǎn)空間。千篇一律的產(chǎn)品肯定利潤不高,最后只能被淘汰。
想要獲得利潤,就必須要有自己獨(dú)到的特色:比如領(lǐng)先的加工工藝、資源的節(jié)約、工序的精簡(jiǎn)與合并、自動(dòng)或半自動(dòng)加工工序、或用小機(jī)干大活以減少成本等等,從這些方面都可以有所收獲。雖然每一項(xiàng)收益不會(huì)太高,但是加在一起就比較可觀了。
還可以嘗試在市場(chǎng)上找一些低加工水平的產(chǎn)品進(jìn)入,通過充分了解該產(chǎn)品的加工流程及現(xiàn)有的加工技術(shù)和成本,從中尋找可逞之機(jī)。如果有能力,可以對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代,這是非常好的利潤增長點(diǎn),不僅可以獲取較大的利潤,并且還不容易被對(duì)手追上。